Найдите и развивайте специфические знания

Навыки продаж — это форма специфических знаний.

В продажах бывают «прирожденные таланты». Вы постоянно сталкиваетесь с ними в стартапах и венчурном капитале. Когда вы встречаете прирожденного продавца, вы просто знаете, что он потрясающий. Он действительно хорош в том, что делает. Это форма специфических знаний.

Очевидно, они где-то учились, но они не учились этому за партой. Они, вероятно, научились этому в детстве на школьном дворе или ведя переговоры с родителями. Может быть, есть какая-то генетическая составляющая в ДНК.

Но вы можете улучшить навыки продаж. Вы можете прочитать Роберта Чалдини, вы можете пойти на семинар по продажам, вы можете заняться продажами от двери к двери. Это жестоко, но так вы научитесь очень быстро. Вы определенно можете улучшить свои навыки продаж.

Специфическим знаниям нельзя научить, но им можно научиться.

Когда я говорю о специфических знаниях, я имею в виду: вспомните, что вы делали в детстве или подростковом возрасте почти без усилий. Что-то, что вы даже не считали навыком, но люди вокруг вас замечали. Ваша мама или лучший друг детства наверняка знает.

Примеры того, чем могут быть ваши специфические знания:

• Навыки продаж
• Музыкальные таланты, способность освоить любой инструмент
• Одержимая личность: вы с головой уходите в темы и быстро их запоминаете
• Любовь к научной фантастике: вы увлекались чтением фантастики, что означает, что вы очень быстро впитываете много знаний
• Играя во множество игр, вы довольно хорошо понимаете теорию игр
• Сплетни, копание в своей сети друзей. Это может сделать вас очень интересным журналистом.

Специфические знания — это своего рода странная комбинация уникальных черт вашей ДНК, уникального воспитания и реакции на него. Это почти встроено в вашу личность и вашу идентичность. Затем вы можете отточить это.

Никто не может конкурировать с вами в том, чтобы быть вами.

Большая часть жизни — это поиск того, кто и что нуждается в вас больше всего.

Например, я люблю читать и люблю технологии. Я очень быстро учусь, и мне быстро становится скучно. Если бы я выбрал профессию, где от меня требовалось бы двадцать лет копать одну и ту же тему, это бы не сработало. Я занимаюсь венчурными инвестициями, что требует от меня очень, очень быстро вникать в новые технологии (и мне только на руку то, что мне становится скучно, потому что появляются новые технологии). Это довольно хорошо совпадает с моими специфическими знаниями и наборами навыков. [10]

Я хотел быть ученым. Отсюда исходит большая часть моей моральной иерархии. Я считаю, что ученые находятся на вершине производственной цепочки человечества. Группа ученых, совершивших реальные прорывы и внесших вклад, вероятно, дала человеческому обществу больше, я думаю, чем любой другой класс людей. Я не умаляю значения искусства, политики, инженерии или бизнеса, но без науки мы бы всё ещё копошились в грязи, сражаясь палками и пытаясь развести огонь.

Общество, бизнес и деньги находятся ниже по течению от технологий, а сами технологии — ниже по течению от науки. Прикладная наука — это двигатель человечества.

Следствие: прикладные ученые — самые могущественные люди в мире. Это станет более очевидным в ближайшие годы.

Вся моя система ценностей была построена вокруг ученых, и я хотел быть великим ученым. Но когда я на самом деле оглянулся на то, в чём я был хорош как никто другой и на что я в конечном итоге тратил своё время, это было больше связано с зарабатыванием денег, возней с технологиями и продажей идей людям. Объяснением всего на свете и общением с людьми.

У меня есть некоторые навыки продаж, а это форма специфических знаний. У меня есть некоторые аналитические навыки по зарабатыванию денег. И у меня есть способность поглощать данные, быть одержимым ими и разбирать их на части — это специфический навык, который у меня есть. Я также люблю возиться с технологиями. И всё это кажется мне игрой, но для других выглядит как работа.

Есть другие люди, для которых эти вещи были бы трудными, и они говорят: «Ну, как мне научиться быть кратким и продавать идеи?» Ну, если у вас это пока не получается или если вам это не очень нравится, может быть, это не ваше — сосредоточьтесь на том, что вам действительно нравится.

Первым человеком, который на самом деле указал на мои настоящие специфические знания, была моя мать. Она сделала это между делом, крикнув из кухни, и сказала это, когда мне было пятнадцать или шестнадцать лет. Я говорил другу, что хочу быть астрофизиком, а она сказала: «Нет, ты пойдешь в бизнес». Я такой: «Что, мама говорит мне, что я буду в бизнесе? Я буду астрофизиком. Мама не знает, о чём говорит». Но мама точно знала, о чём говорила. [78]

Специфические знания гораздо чаще обнаруживаются в следовании вашим врожденным талантам, вашему подлинному любопытству и вашей страсти. Это не делается через учебу на самую популярную специальность; это не делается путем входа в любую область, которую инвесторы называют самой горячей.

Очень часто специфические знания лежат на самом краю известного. Это также вещи, которые только сейчас выясняются или которые очень трудно выяснить. Если вы не выкладываетесь в этом на 100 процентов, то тот, кто выкладывается на 100 процентов в этом, превзойдет вас. И они не просто превзойдут вас немного — они превзойдут вас намного, потому что сейчас мы действуем в области идей, где реально применяются сложный процент и рычаги. [78]

Интернет колоссально расширил пространство возможных карьер. Большинство людей ещё не поняли этого.

Вы можете зайти в интернет и найти свою аудиторию. И вы можете построить бизнес, создать продукт, создать богатство и сделать людей счастливыми, просто уникально выражая себя через интернет. [78]

Интернет позволяет масштабировать любой нишевый интерес, если вы лучший человек в этом деле. И отличная новость в том, что, поскольку каждый человек уникален, каждый является лучшим в чём-то — в том, чтобы быть собой.

Ещё один мой твит, который стоит вплести сюда, но который не вошел в твитшторм «Как разбогатеть», был очень простым: «Уходите от конкуренции через аутентичность». По сути, когда вы конкурируете с людьми, это потому, что вы их копируете. Это потому, что вы пытаетесь делать то же самое. Но каждый человек уникален. Не копируйте. [78]

Если вы фундаментально создаете и продвигаете что-то, что является продолжением вас самих, никто не может конкурировать с вами в этом. Кто будет конкурировать с Джо Роганом или Скоттом Адамсом? Это невозможно. Придет ли кто-то другой и напишет лучшего Дилберта? Нет. Сможет ли кто-то конкурировать с Биллом Уоттерсоном и создать лучшего Кальвина и Хоббса? Нет. Они аутентичны. [78]

Лучшие рабочие места не раздаются ни указом, ни дипломом. Они — творческое самовыражение вечных учеников на свободных рынках.

Самый важный навык, чтобы разбогатеть, — стать вечным учеником. Вы должны знать, как научиться всему, чему хотите научиться. Старая модель зарабатывания денег — это четыре года отучиться в университете, получить диплом и работать профессионалом тридцать лет. Но сейчас всё меняется быстро. Теперь вы должны освоить новую профессию за девять месяцев, а через четыре года она устареет. Но за эти три продуктивных года вы можете стать очень богатым.

Сегодня гораздо важнее уметь стать экспертом в совершенно новой области за девять-двенадцать месяцев, чем изучать «правильную» вещь давным-давно. Вам действительно нужно позаботиться об изучении основ, чтобы не бояться ни одной книги. Если вы идете в библиотеку и там есть книга, которую вы не можете понять, вы должны копнуть глубже и сказать: «Каков фундамент, необходимый мне для изучения этого?» Основы суперважны. [74]

Базовая арифметика и умение считать гораздо важнее в жизни, чем знание матанализа. Точно так же умение выражать свои мысли просто, используя обычные повседневные слова, гораздо важнее, чем умение писать стихи, иметь обширный словарный запас или говорить на семи разных иностранных языках.

Знание того, как быть убедительным при разговоре, гораздо важнее, чем знание цифрового маркетинга или оптимизации кликов. Основы — это ключ. Гораздо лучше быть на 9/10 или 10/10 в основах, чем пытаться залезть суперглубоко в узкие вещи.

Вам действительно нужно в чём-то разбираться глубоко, потому что иначе вы растечетесь на милю вширь и на дюйм вглубь, и вы не получите от жизни того, чего хотите. Вы можете достичь мастерства только в одной или двух вещах. Обычно это вещи, которыми вы одержимы. [74]