Найдите точку приложения рычага

Мы живем в эпоху бесконечного рычага, и экономическое вознаграждение за подлинное интеллектуальное любопытство никогда не было выше. [11] Следование своему подлинному интеллектуальному любопытству — лучшая основа для карьеры, чем следование тому, что приносит деньги прямо сейчас. [11]

Знания, которые есть только у вас или только у небольшой группы людей, будут исходить из ваших страстей и ваших хобби, как ни странно. Если у вас есть хобби, связанное с вашим интеллектуальным любопытством, вы с большей вероятностью разовьете эти страсти. [1]

Если это развлекает вас сейчас, но однажды наскучит, это отвлечение. Продолжайте искать.

Я действительно хочу делать вещи только ради них самих. Это одно из определений искусства. Будь то бизнес, упражнения, романтика, дружба, что угодно, я думаю, смысл жизни в том, чтобы делать вещи ради них самих. Как ни парадоксально, когда вы делаете вещи ради них самих, вы создаете свои лучшие работы. Даже если вы просто пытаетесь заработать деньги, на самом деле именно так вы добьетесь наибольшего успеха.

Год, когда я создал больше всего богатства для себя, был на самом деле годом, когда я работал меньше всего и меньше всего заботился о будущем. Я в основном делал вещи ради чистого удовольствия. Я, по сути, говорил людям: «Я на пенсии, я не работаю». Тогда у меня было время на любой самый ценный проект, который передо мной оказывался. Делая вещи ради них самих, я делал их наилучшим образом. [74]

Чем меньше вы чего-то хотите, чем меньше вы об этом думаете, чем меньше вы одержимы этим, тем более естественным образом вы будете это делать. Тем больше вы будете делать это для себя. Вы будете делать это так, как у вас хорошо получается, и вы будете придерживаться этого. Люди вокруг вас увидят, что качество вашей работы выше. [1]

Следуйте своему интеллектуальному любопытству больше, чем тому, что «горячо» прямо сейчас. Если ваше любопытство когда-нибудь приведет вас туда, куда общество в конечном итоге захочет пойти, вам заплатят чрезвычайно хорошо. [3]

Вероятнее всего, у вас будут навыки, которым общество ещё не знает, как обучить других людей. Если кто-то может научить других людей делать что-то, то они могут заменить вас. Если они могут заменить вас, то им не нужно платить вам много. Вы хотите знать, как делать что-то, что другие люди не знают, как делать в тот период времени, когда эти навыки востребованы. [1]

Если они могут научить вас делать это, то в конечном итоге они научат компьютер делать это.

Общество вознаграждает вас за то, что вы даете ему то, что оно хочет и не знает, как получить в другом месте. Многие люди думают, что можно пойти в школу и научиться тому, как зарабатывать деньги, но реальность такова, что нет навыка под названием «бизнес». [1]

Подумайте о том, какой продукт или услугу хочет общество, но ещё не знает, как получить. Вы хотите стать человеком, который доставит это и доставит это в больших масштабах. В этом и состоит настоящая задача — как заработать деньги.

Итак, проблема в том, чтобы освоить то самое «это», чем бы оно ни было. Это меняется от поколения к поколению, но многое из этого сейчас связано с технологиями.

Вы ждете своего момента: когда в мире что-то появится, понадобится набор навыков, и вы будете уникально квалифицированы. Тем временем вы создаете свой бренд в Твиттере и на YouTube, раздавая бесплатную работу. Вы делаете себе имя, и вы берете на себя некоторый риск в процессе. Когда придет время воспользоваться возможностью, вы можете сделать это с рычагом — максимальным возможным рычагом. [1]

Существует три широких класса рычагов:

Одна форма рычага — это труд: другие люди, работающие на вас. Это самая старая форма рычага и на самом деле не очень хорошая в современном мире. [1] Я бы сказал, что это худшая форма рычага, которую вы могли бы использовать. Управлять другими людьми — это невероятный бардак. Это требует огромных лидерских навыков. Вы в одном шаге от бунта, или вас съедят, или растерзает толпа. [78]

Деньги хороши как форма рычага. Это означает, что каждый раз, когда вы принимаете решение, вы умножаете его деньгами. [1] Капитал — более хитрая в применении форма рычага. Она более современная. Это та форма, которую люди использовали, чтобы стать сказочно богатыми в прошлом веке. Вероятно, это была доминирующая форма рычага в прошлом веке.

Вы можете увидеть это, посмотрев на самых богатых людей. Это банкиры, политики в коррумпированных странах, которые печатают деньги, — по сути, люди, которые перемещают большие суммы денег. Если вы посмотрите на верхушку очень крупных компаний, за исключением технологических компаний, во многих, многих крупных старых компаниях работа генерального директора — это на самом деле финансовая работа.

Капитал масштабируется очень, очень хорошо. Если вы научитесь хорошо управлять капиталом, вы сможете управлять всё большим и большим капиталом гораздо легче, чем вы можете управлять всё большим и большим количеством людей. [78]

Последняя форма рычага совершенно новая — самая демократичная форма. Это: «продукты с нулевой предельной стоимостью тиражирования». Сюда входят книги, медиа, фильмы и код. Код, вероятно, является самой мощной формой рычага, не требующего разрешения. Всё, что вам нужно, — это компьютер. Вам не нужно ничье разрешение. [1]

Забудьте про богатых и бедных, белых воротничков и синих. Теперь это «с рычагом» против «без рычага».

Самая интересная и самая важная форма рычага — это идея продуктов, которые имеют нулевую предельную стоимость тиражирования. Это новая форма рычага. Это было изобретено только в последние несколько сотен лет. Это началось с печатного станка. Это ускорилось с вещательными медиа, и теперь это действительно взорвалось с интернетом и кодированием. Теперь вы можете умножать свои усилия, не вовлекая других людей и не нуждаясь в деньгах от других людей.

Эта книга — форма рычага. Давным-давно мне пришлось бы сидеть в лекционном зале и читать лекцию каждому из вас лично. Я, может быть, охватил бы несколько сотен человек, и на этом бы всё закончилось. [78]

Эта новейшая форма рычага — это то, где делаются все новые состояния, все новые миллиардеры. Для последнего поколения состояния делались капиталом. Люди, которые делали состояния, были Уорренами Баффетами мира.

Но состояния нового поколения все сделаны с помощью кода или медиа. Джо Роган зарабатывает от 50 до 100 миллионов долларов в год на своём подкасте. Или вот PewDiePie. Я не знаю, сколько денег он загребает, но он популярнее новостей. И, конечно, есть Джефф Безос, Марк Цукерберг, Ларри Пейдж, Сергей Брин, Билл Гейтс и Стив Джобс. Их богатство основано на рычаге кода. [78]

Вероятно, самое интересное, что нужно помнить о новых формах рычага, — это то, что они не требуют разрешения (permissionless). Они не требуют разрешения кого-то другого, чтобы вы могли их использовать или добиться успеха. Для рычага труда кто-то должен решить следовать за вами. Для рычага капитала кто-то должен дать вам деньги, чтобы инвестировать или превратить в продукт.

Кодирование, написание книг, запись подкастов, твиты, YouTube — эти вещи не требуют разрешения. Вам не нужно ничье разрешение, чтобы делать их, и поэтому они очень эгалитарны. Они великие уравнители рычага. [78] У каждого великого разработчика программного обеспечения, например, теперь есть армия роботов, работающих на него по ночам, пока он спит, после того как он написал код, и тот крутится. [78]

Вы никогда не разбогатеете, сдавая своё время в аренду.

Всегда, когда можете, оптимизируйте ради независимости, а не ради зарплаты. Если у вас есть независимость и вы отвечаете за свой результат (output), а не за свой вклад (input) — это мечта. [10]

Люди эволюционировали в обществах, где не было рычагов. Если я рубил дрова или носил воду для вас, вы знали, что восемь часов вложенного труда будут равны примерно восьми часам результата. Теперь мы изобрели рычаг — через капитал, сотрудничество, технологии, производительность, все эти средства. Мы живем в эпоху рычага. Как работник, вы хотите быть настолько «рычажным» (leveraged), насколько это возможно, чтобы иметь огромное влияние без больших затрат времени или физических усилий.

Работник с рычагом может превзойти работника без рычага в тысячу или десять тысяч раз. Для работника с рычагом суждение гораздо важнее, чем то, сколько времени он тратит или как усердно он работает.

Забудьте о программистах 10x. Программисты 1000x реально существуют, мы просто не признаем это полностью. См. @ID_AA_Carmack, @notch, Сатоши Накамото и т. д.

Например, хороший инженер-программист, просто написав правильный маленький кусочек кода и создав правильное маленькое приложение, может буквально создать ценность на полмиллиарда долларов для компании. Но десять инженеров, работающих в десять раз усерднее, просто потому, что они выбрали неправильную модель, неправильный продукт, написали его неправильно или вставили неправильную вирусную петлю, по сути, потратили своё время впустую. Входы не соответствуют выходам, особенно для работников с рычагом.

То, чего вы хотите в жизни, — это контролировать своё время. Вы хотите попасть на работу с рычагом, где вы контролируете своё собственное время, и вас отслеживают по результатам. Если вы делаете что-то невероятное, что заметно двигает бизнес вперед, они должны вам заплатить. Особенно если они не знают, как вы это сделали, потому что это свойственно вашей одержимости, вашему навыку или вашим врожденным способностям, им придется продолжать платить вам, чтобы вы это делали.

Если у вас есть специфические знания, у вас есть ответственность и у вас есть рычаг; они должны платить вам столько, сколько вы стоите. Если они платят вам столько, сколько вы стоите, тогда вы можете вернуть своё время — вы можете быть гиперэффективным. Вы не проводите встречи ради встреч, вы не пытаетесь произвести впечатление на других людей, вы не записываете вещи, чтобы выглядело так, будто вы работали. Всё, что вас волнует, — это сама работа.

Когда вы делаете только саму работу, вы будете гораздо продуктивнее, гораздо эффективнее. Вы будете работать, когда вам этого хочется — когда вы полны энергии — и вы не будете пытаться продираться сквозь работу, когда у вас мало энергии. Вы вернете своё время.

Сорокачасовые рабочие недели — это пережиток индустриальной эпохи. Работники умственного труда функционируют как спортсмены — тренируются и делают спринты, затем отдыхают и переоценивают ситуацию.

Продажи — это пример, особенно продажи чего-то очень дорогого. Если вы агент по недвижимости, продающий дома, это не обязательно отличная работа. Там не протолкнуться. Но если вы агент по недвижимости высшего уровня, вы знаете, как рекламировать себя, и вы знаете, как продавать дома, возможно, вы могли бы продавать особняки по 5 миллионов долларов за одну десятую времени, в то время как кто-то другой пытается продать квартиры или кондоминиумы за 100 000 долларов. Агент по недвижимости — это профессия, где вход и выход разъединены.

Создание любого продукта и продажа любого продукта подходят под это описание. А по сути, что ещё остается? Где вы не обязательно хотите быть, так это в роли поддержки, например в обслуживании клиентов. В обслуживании клиентов, к сожалению, входы и выходы соотносятся относительно близко друг к другу, и часы, которые вы вкладываете, имеют значение. [10]

Инструменты и рычаги создают этот разрыв между входами и выходами. Чем выше творческая составляющая профессии, тем больше вероятность того, что входы и выходы будут разъединены. Если вы смотрите на профессии, где ваши входы и выходы тесно связаны, вам будет очень трудно создать богатство и заработать капитал в этом процессе. [78]

Если вы хотите быть частью великой технологической компании, то вам нужно уметь ПРОДАВАТЬ или СТРОИТЬ. Если вы не делаете ни того, ни другого, учитесь.

Учитесь продавать, учитесь строить. Если вы сможете делать и то и другое, вас будет не остановить.

Это две очень широкие категории. Одна — создание продукта. Это трудно, и это многомерно. Это может включать дизайн; это может включать разработку; это может включать производство, логистику, закупки; и это может быть даже проектирование и управление сервисом. У этого много, много определений.

Но в каждой отрасли есть определение строителя. В нашей технологической индустрии это технический директор (CTO), это программист, это инженер-программист или инженер по аппаратному обеспечению. Но даже в прачечном бизнесе это может быть человек, который строит прачечную службу, который заставляет поезда ходить вовремя, который следит за тем, чтобы вся одежда попадала в нужное место в нужное время и так далее.

Другая сторона этого — продажи. Опять же, продажи имеют очень широкое определение. Продажи не обязательно означают просто продажу отдельным клиентам — это может означать и маркетинг, это может означать коммуникацию, это может означать рекрутинг, это может означать привлечение денег, это может означать вдохновение людей, это может означать пиар. Это широкая зонтичная категория. [78]

Зарабатывайте умом, а не временем.

Давайте поговорим подробнее о бизнесе недвижимости. Худший вид работы — это ремонт домов. Может быть, вам платят десять или двадцать долларов в час. Вы ходите по домам людей, ваш босс требует, чтобы вы были там в 8:00 утра, и вы ремонтируете свою часть дома. Здесь у вас ноль рычага. У вас есть некоторая ответственность, но не совсем, потому что ваша ответственность перед боссом, а не перед клиентом. У вас нет никаких реальных специфических знаний, так как то, что вы делаете, — это труд, который могут делать многие люди. Вам не будут платить много. Вам платят минимальную зарплату плюс немного за ваш навык и ваше время.

Следующим уровнем может быть генеральный подрядчик, работающий над домом для владельца. Ему могут заплатить 50 000 долларов за весь проект, затем он платит рабочим пятнадцать долларов в час и оставляют разницу себе.

Генеральный подрядчик — это, очевидно, лучшее место. Но как мы это измеряем? Как мы узнаем, что это лучше? Ну, мы знаем, что это лучше, потому что у этого человека есть некоторая ответственность. Он отвечает за результат, ему приходится не спать по ночам, если что-то не получается. У подрядчиков есть рычаг через рабочих, работающих на них. У них также немного больше специфических знаний: как организовать команду, заставить людей приходить вовремя и как иметь дело с городскими правилами.

Следующим уровнем может быть девелопер недвижимости. Девелопер — это тот, кто купит недвижимость, наймет кучу подрядчиков и превратит её во что-то более ценное. Вероятно, им придется взять кредит, чтобы купить дом, или пойти к инвесторам, чтобы собрать деньги. Они покупают старый дом, сносят его, перестраивают и продают. Вместо 50 000 долларов, как генеральный подрядчик, или пятнадцати долларов в час, как рабочий, девелопер может заработать миллион долларов или полмиллиона долларов прибыли, когда продаст дом дороже, чем купил, включая расходы на строительство. Но теперь заметьте, что требуется от девелопера: очень высокий уровень ответственности.

Девелопер берет на себя больше риска, больше ответственности, имеет больше рычага и должен обладать более специфическими знаниями. Ему нужно понимать фандрайзинг, городские правила, куда движется рынок недвижимости и стоит ли ему рисковать. Это сложнее.

Следующим уровнем может быть кто-то, кто управляет деньгами в фонде недвижимости. У них есть огромное количество рычага капитала. Они имеют дело с кучей девелоперов, и они покупают огромное количество жилищного фонда. [74]

На один уровень выше может быть кто-то, кто говорит: «На самом деле, я хочу использовать максимальный рычаг на этом рынке и максимальные специфические знания». Этот человек скажет: «Ну, я понимаю недвижимость, и я понимаю всё, от базового жилищного строительства до создания объектов недвижимости и их продажи, до того, как рынки недвижимости движутся и процветают, и я также понимаю технологический бизнес. Я понимаю, как нанимать разработчиков, как писать код и как создавать хороший продукт, и я понимаю, как привлекать деньги от венчурных капиталистов, как их возвращать и как всё это работает».

Очевидно, ни один человек не может знать всего этого. Вы можете собрать команду, где у каждого свой набор навыков, но эта объединенная сущность будет обладать специфическими знаниями в технологиях и в недвижимости. У неё будет огромная ответственность, потому что имя этой компании будет привязано к очень рискованному, высокодоходному предприятию — ко всему этому, и люди посвятят этому свои жизни и возьмут на себя значительный риск. У неё будет рычаг в коде с множеством разработчиков. У неё будет капитал с инвесторами, вкладывающими деньги, и собственным капиталом основателя. У неё будет один из самых высококачественных видов труда, который можно найти, — это высококачественные инженеры, дизайнеры и маркетологи, работающие над компанией.

Тогда вы можете получить компанию уровня Trulia, Redfin или Zillow, и тогда потенциал роста может исчисляться миллиардами долларов или сотнями миллионов долларов. [78]

На каждом уровне выше рычаг, выше ответственность, всё более специфические знания. Вы добавляете рычаг, основанный на деньгах, поверх рычага, основанного на труде. Добавление рычага, основанного на коде, поверх денег и труда позволяет вам на самом деле создать что-то большее и большее и подходить всё ближе и ближе к владению всем потенциалом роста, а не просто к получению зарплаты.

Вы начинаете как наемный работник. Но вы хотите пробиться наверх, чтобы попытаться получить более высокий рычаг, больше ответственности и специфические знания. Комбинация этих факторов в течение длительного периода времени с магией сложного процента сделает вас богатым. [74]

Единственное, чего вам нужно избегать, — это риск разорения.

Избегать разорения означает держаться подальше от тюрьмы. Так что не делайте ничего незаконного. Никогда не стоит носить оранжевый комбинезон. Держитесь подальше от полной катастрофической потери. Избегание разорения также может означать, что вы держитесь подальше от вещей, которые могут быть физически опасными или навредить вашему телу. Вы должны следить за своим здоровьем.

Держитесь подальше от вещей, которые могут привести к потере всего вашего капитала, всех ваших сбережений. Не ставьте всё на кон за один раз. Вместо этого делайте рационально оптимистичные ставки с большим потенциалом роста. [78]