Расставляйте приоритеты и фокус

Мне на этом пути изрядно не везло. Первое небольшое состояние, которое я заработал, я мгновенно потерял на фондовом рынке. Второе небольшое состояние, которое я заработал, или должен был заработать, я, по сути, потерял, будучи обманутым своими деловыми партнерами. Только с третьего раза всё сложилось.

Даже тогда это была медленная и постоянная борьба. Я не заработал денег в своей жизни одной гигантской выплатой. Это всегда была целая куча мелочей, которые копились одна за другой. Речь скорее о последовательном создании богатства путем создания бизнесов, создания возможностей и создания инвестиций. Это не было гигантским разовым событием. Моё личное богатство не было создано за один большой год. Оно просто накапливается понемногу, по несколько фишек за раз: больше опционов, больше бизнесов, больше инвестиций, больше вещей, которые я могу делать.

Благодаря интернету возможностей стало невероятно много. На самом деле, у меня слишком много способов заработать деньги. У меня недостаточно времени. У меня буквально возможности лезут из ушей, и мне постоянно не хватает времени. Есть так много способов создать богатство, создать продукты, создать бизнесы и получить оплату от общества как побочный продукт. Мне просто со всеми не справиться. [78]

Оцените своё время по почасовой ставке и безжалостно тратьте деньги, чтобы сэкономить время по этой ставке. Вы никогда не будете стоить больше, чем сами себя оцениваете.

Никто не будет ценить вас больше, чем вы цените себя сами. Вы просто должны установить очень высокую личную почасовую ставку, и вы должны придерживаться её. Даже когда я был молодым, я просто решил, что стою намного больше, чем меня оценивал рынок, и я начал относиться к себе соответствующим образом.

Всегда учитывайте своё время при принятии каждого решения. Сколько времени это займет? Поездка через весь город, чтобы что-то получить, займет у вас час. Если вы оцениваете себя в сто долларов в час, это, по сути, выбрасывание ста долларов из вашего кармана. Вы собираетесь это сделать? [78]

Перемотайте вперед к своему богатому «я» и выберите какую-то промежуточную почасовую ставку. Для меня, хотите верьте, хотите нет, тогда, когда вы ещё могли меня нанять… Сейчас, очевидно, уже не можете, но тогда, когда вы ещё могли меня нанять… это было верно десять лет назад или даже два десятилетия назад, прежде чем у меня появились реальные деньги. Моя почасовая ставка, которую я говорил себе снова и снова, составляла 5000 долларов в час. Сегодня, когда я оглядываюсь назад, на самом деле это было около 1000 долларов в час.

Конечно, я всё ещё делал глупости, например, спорил с электриком или возвращал сломанную колонку, но мне не следовало этого делать, и я делал это намного реже, чем любой из моих друзей. Я устраивал театральное представление, выбрасывая что-то в кучу мусора или отдавая Армии Спасения, вместо того чтобы пытаться вернуть это, или отдавая что-то людям, вместо того чтобы пытаться это починить.

Я спорил со своими девушками, а сегодня спорю с женой: «Я этого не делаю. Это не та проблема, которую я решаю». Я всё ещё спорю об этом с матерью, когда она дает мне мелкие поручения. Я просто этого не делаю. Я лучше найму тебе помощника. Это было верно даже тогда, когда у меня не было денег. [78]

Другой способ думать об этом: если вы можете отдать что-то на аутсорсинг или не делать что-то за меньшую сумму, чем ваша почасовая ставка, отдайте это на аутсорсинг или не делайте этого. Если вы можете нанять кого-то, чтобы он сделал это за меньшую сумму, чем ваша почасовая ставка, наймите его. Это касается даже таких вещей, как приготовление пищи. Вы, может быть, хотите есть свои здоровые домашние блюда, но если вы можете отдать это на аутсорсинг, сделайте это. [78]

Установите для себя очень высокую желаемую почасовую ставку и придерживайтесь её. Она должна казаться и ощущаться абсурдно высокой. Если нет, значит, она недостаточно высока. Что бы вы ни выбрали, мой совет вам — поднимите её. Как я уже сказал, для себя, даже до того, как у меня появились деньги, я долгое время использовал 5000 долларов в час. И если вы экстраполируете это на то, как это выглядит в виде годовой зарплаты, это много миллионов долларов в год.

Как ни иронично, я и правда думаю, что её превзошел. Я не самый трудолюбивый человек — я на самом деле ленивый человек. Я работаю всплесками энергии, когда я действительно мотивирован чем-то. Если я на самом деле посмотрю, сколько я заработал за каждый час, который я вложил, получится, вероятно, заметно больше. [78]

Можете ли вы раскрыть своё утверждение: «Если вы втайне презираете богатство, оно будет ускользать от вас»?

Если вы попадете в относительное мышление, вы всегда будете ненавидеть тех, у кого дела идут лучше, чем у вас, вы всегда будете ревновать к ним или завидовать им. Они это уловят, когда вы попытаетесь вести с ними дела. Когда вы пытаетесь вести дела с кем-то, если у вас есть какие-либо плохие мысли или какие-либо суждения о них, они это почувствуют. Люди запрограммированы чувствовать, что глубоко внутри чувствует другой человек. Вы должны выйти из относительного мышления. [10]

Буквально, быть против богатства помешает вам стать богатым, потому что у вас не будет правильного мышления для этого, у вас не будет правильного духа, и вы не будете иметь дело с людьми на правильном уровне. Будьте оптимистичны, будьте позитивны. Это важно. Оптимисты на самом деле добиваются большего в долгосрочной перспективе. [10]

В деловом мире много людей, играющих в игры с нулевой суммой, и немногие игроки в игры с положительной суммой ищут друг друга в толпе.

В жизни есть фундаментально две огромные игры, в которые играют люди. Одна — это игра на деньги. Потому что деньги не решат всех ваших проблем, но они решат все ваши денежные проблемы. Люди понимают это, поэтому они хотят заработать деньги.

Но в то же время многие из них в глубине души верят, что не могут заработать деньги. Они не хотят, чтобы происходило какое-либо создание богатства. Поэтому они нападают на всё предприятие, говоря: «Ну, зарабатывание денег — это зло. Вы не должны этого делать».

Но на самом деле они играют в другую игру, которая называется статусной игрой. Они пытаются быть высокостатусными в глазах других людей, наблюдающих за ними, говоря: «Ну, мне не нужны деньги. Мы не хотим денег». Статус — это ваш рейтинг в социальной иерархии. [78]

Создание богатства — это эволюционно недавняя игра с положительной суммой. Статус — это старая игра с нулевой суммой. Те, кто нападает на создание богатства, часто просто ищут статуса.

Статус — это игра с нулевой суммой. Это очень старая игра. Мы играем в неё со времен обезьяньих племен. Она иерархична. Кто номер один? Кто номер два? Кто номер три? И чтобы номер три перешел на место номера два, номер два должен освободить этот слот. Так что статус — это игра с нулевой суммой.

Политика — пример статусной игры. Даже спорт — пример статусной игры. Чтобы быть победителем, должен быть проигравший. Я фундаментально не люблю статусные игры. Они играют важную роль в нашем обществе, чтобы мы могли выяснить, кто главный. Но фундаментально вы играете в них, потому что они необходимое зло. [78]

Проблема в том, что, чтобы выиграть в статусной игре, вы должны унизить кого-то другого. Вот почему вам следует избегать статусных игр в своей жизни — они делают вас злым, воинственным человеком. Вы всегда сражаетесь, чтобы унизить других людей, чтобы возвысить себя и людей, которые вам нравятся.

Статусные игры всегда будут существовать. Этого никак не избежать, но поймите, что большую часть времени, когда вы пытаетесь создать богатство и на вас нападает кто-то другой, они пытаются повысить свой собственный статус за ваш счет. Они играют в другую игру. И это худшая игра. Это игра с нулевой суммой вместо игры с положительной суммой. [78]

Играй в глупые игры, выигрывай глупые призы.

Что самое важное могут сделать молодые люди, начинающие свой путь?

Тратьте больше времени на важные решения. В вашей ранней жизни есть, по сути, три действительно важных решения: где вы живете, с кем вы и чем вы занимаетесь.

Мы тратим очень мало времени на то, чтобы решить, в какие отношения вступить. Мы тратим так много времени на работу, но тратим так мало времени на то, чтобы решить, какую работу выбрать. Выбор города для жизни может почти полностью определить траекторию вашей жизни, но мы тратим так мало времени на попытки выяснить, в каком городе жить.

Совет молодому инженеру, думающему о переезде в Сан-Франциско: «Ты хочешь оставить своих друзей позади? Или быть тем, кого оставили позади?»

Если вы собираетесь жить в городе десять лет, если вы собираетесь проработать на одном месте пять лет, если вы в отношениях десятилетие, вы должны тратить от одного до двух лет на принятие этих решений. Это решения с определяющим влиянием. Эти три решения действительно имеют значение.

Вы должны говорить «нет» всему и освобождать своё время, чтобы вы могли решать важные проблемы. Эти три — вероятно, три самые большие. [1]

Какие один-два шага вы бы предприняли, чтобы окружить себя успешными людьми?

Выясните, в чём вы хороши, и начните помогать в этом другим. Отдавайте это. Передавайте добро дальше. Карма работает, потому что люди последовательны. На достаточно длительном временном отрезке вы притянете то, что проецируете. Но не измеряйте — ваше терпение иссякнет, если вы будете считать. [7]

Бывший босс однажды предупредил: «Ты никогда не будешь богат, так как ты очевидно умен, и кто-то всегда предложит тебе работу, которая как раз достаточно хороша».

Как вы решили основать свою первую компанию?

Я работал в одной технологической компании под названием @Home Network, и я говорил всем вокруг — боссу, коллегам, друзьям: «В Кремниевой долине все эти другие люди создают компании. Похоже, они могут это сделать. Я собираюсь создать компанию. Я здесь просто временно. Я предприниматель».

…Я на самом деле не собирался обманом заставлять себя делать это. Это не было преднамеренным, расчетливым ходом.

Я просто выпускал пар, говорил вслух, был чрезмерно честным. Но я на самом деле не создавал компанию. Это было в 1996 году — тогда создать компанию было гораздо страшнее и сложнее. И, конечно же, все начали говорить: «Что ты всё ещё здесь делаешь? Я думал, ты уходишь, чтобы создать компанию?» и «Ого, ты всё ещё здесь…» Меня буквально пристыдили, заставив создать собственную компанию. [5]

Да, я знаю, что некоторые люди не обязательно готовы быть предпринимателями, но в долгосрочной перспективе откуда мы взяли эту идею, что правильный и логичный вариант — чтобы все работали на кого-то другого? Это очень иерархическая модель. [14]