Играйте в долгосрочные игры с людьми, настроенными на долгосрочную перспективу

Вы сказали: «Все доходы в жизни, будь то в богатстве, отношениях или знаниях, приходят благодаря сложному проценту». Как узнать, зарабатывает ли человек сложный процент?

Сложный процент — очень мощная концепция. Сложный процент применим не только к наращиванию капитала. Наращивать капитал — это только начало.

Сложный процент в деловых отношениях очень важен. Посмотрите на высшие роли в обществе, например, почему кто-то становится генеральным директором публичной компании или управляет миллиардами долларов. Это потому, что люди им доверяют. Им доверяют, потому что отношения, которые они построили, и работа, которую они проделали, сработали как сложный процент. Они держались за своё дело и показали себя (открыто и ответственно) как люди высокой честности.

Сложный процент работает и на вашу репутацию. Если у вас безупречная репутация и вы продолжаете строить её десятилетиями, люди это заметят. Ваша репутация в конечном итоге станет буквально в тысячи или десятки тысяч раз ценнее, чем у кого-то другого, кто был очень талантлив, но не поддерживал работу сложного процента в репутации.

Это также верно при работе с отдельными людьми. Если вы работали с кем-то пять или десять лет и вам всё ещё нравится работать с ним, очевидно, вы доверяете ему, и мелкие недостатки исчезли. Все обычные переговоры в деловых отношениях могут работать очень просто, потому что вы доверяете друг другу — вы знаете, что всё получится.

Например, есть ещё один ангел-инвестор в Кремниевой долине по имени Элад Гил, с которым мне нравится заключать сделки.

Я люблю работать с Эладом, потому что знаю, что, когда сделка будет заключаться, он будет из кожи вон лезть, чтобы дать мне больше. Он всегда округлит в мою пользу, если где-то есть лишний доллар. Если есть какие-то расходы, он оплатит их из своего кармана и даже не упомянет об этом мне. Поскольку он изо всех сил старается относиться ко мне так хорошо, я отправляю ему каждую сделку, которая у меня есть — я стараюсь включить его во всё. Затем я стараюсь изо всех сил заплатить за него. Сложный процент в таких отношениях очень ценен. [10]

Намерения не важны. Важны действия. Вот почему быть этичным трудно.

Когда вы находите правильное дело, когда находите правильных людей, с которыми стоит работать, вкладывайтесь всерьез. Держаться за это десятилетиями — вот как вы на самом деле получаете большие доходы в отношениях и в деньгах. Так что сложный процент очень важен. [10]

99% усилий тратятся впустую.

Очевидно, ничто никогда не тратится полностью впустую, потому что всё это момент обучения. Вы можете учиться на чём угодно. Но, например, если оглянуться на школьные годы, 99 процентов курсовых работ, которые вы написали, книг, которые вы прочитали, упражнений, которые вы сделали, вещей, которые вы узнали, на самом деле не применяются. Вы могли читать географию и историю, которые вам больше никогда не пригодятся. Вы могли изучать язык, на котором больше не говорите. Вы могли изучать раздел математики, который полностью забыли.

Конечно, это опыт обучения. Вы учились. Вы узнали цену тяжелого труда; вы, возможно, узнали что-то, что глубоко проникло в вашу психику и стало частью того, что вы делаете сейчас. Но, по крайней мере, когда речь идет о жизни, ориентированной на цель, только около 1 процента усилий, которые вы приложили, окупились.

Другой пример — все люди, с которыми вы встречались, пока не встретили своего мужа или жену. Это было потраченное впустую время в смысле цели. Не потраченное впустую в экспоненциальном смысле, не потраченное впустую в смысле обучения, но определенно потраченное впустую в смысле цели.

Я говорю это не для того, чтобы бросить какой-то поверхностный комментарий о том, что 99 процентов вашей жизни потрачено впустую и только 1 процент полезен. Я говорю это потому, что вы должны быть очень вдумчивы и понимать, что в большинстве вещей (отношения, работа, даже обучение) то, что вы пытаетесь сделать, — это найти ту вещь, ради которой можно пойти ва-банк, чтобы заработать сложный процент.

Когда вы встречаетесь, в тот момент, когда вы понимаете, что эти отношения не приведут к браку, вам, вероятно, следует двигаться дальше. Когда вы что-то изучаете, например, на уроке географии или истории, и понимаете, что никогда не будете использовать эту информацию, бросайте этот предмет. Это пустая трата времени. Это пустая трата энергии вашего мозга.

Я не говорю, что не надо делать эти 99 процентов, потому что очень трудно определить, что окажется тем самым 1 процентом. Я говорю следующее: когда вы найдете 1 процент своей дисциплины, который не будет потрачен впустую, в который вы сможете инвестировать всю оставшуюся жизнь и который имеет для вас значение, — идите ва-банк и забудьте об остальном. [10]