Как поймать удачу

Почему вы говорите: «Разбогатеть, не полагаясь на удачу»?

В 1000 параллельных вселенных вы хотите быть богатым в 999 из них. Вы не хотите быть богатым в пятидесяти из них, где вам повезло, поэтому мы хотим исключить удачу из уравнения.

Но удача помогла бы, верно?

Совсем недавно мы с моим соучредителем Бабаком Ниви говорили в Твиттере о том, как человеку везет, и на самом деле есть четыре вида удачи, о которых мы говорили.

Первый вид удачи — это слепая удача, когда кому-то просто везет, потому что случилось что-то совершенно вне его контроля. Сюда входят фортуна, судьба и т. д.

Второй вид — удача через настойчивость, тяжелый труд, суету и движение. Это когда вы носитесь туда-сюда, создавая возможности. Вы генерируете много энергии, вы многое делаете, чтобы взбаламутить воду. Это почти как перемешивание содержимого чашки Петри или кучи реагентов и наблюдение за тем, что соединится. Вы просто генерируете достаточно силы, суеты и энергии, чтобы удача нашла вас.

Третий способ — вы начинаете отлично распознавать удачу. Если вы очень опытны в какой-то области, вы заметите, когда в вашей области подвернется счастливый шанс, а другие люди, которые не настроены на это, не заметят. Так вы становитесь чувствительны к удаче.

Последний вид удачи — самый странный, самый трудный, когда вы создаете уникальный характер, уникальный бренд, уникальное мышление, которые заставляют удачу находить вас.

Например, допустим, вы лучший в мире специалист по глубоководному дайвингу. Известно, что вы совершаете глубоководные погружения, которые никто другой даже не рискнет предпринять. По чистой случайности кто-то находит затонувший корабль с сокровищами у побережья, до которого никак не могут добраться. И вот его удача стала вашей удачей, потому что он придет к вам, чтобы добраться до сокровища, и вам за это заплатят.

Это утрированный пример, но он показывает, как один человек имел слепую удачу, найдя сокровище. То, что он пришел к вам, чтобы извлечь его и отдать вам половину, — уже не слепая удача. Вы создали свою собственную удачу. Вы заняли такую позицию, чтобы извлечь выгоду из удачи или привлечь удачу, когда никто другой не создал для себя возможности. Чтобы разбогатеть, не полагаясь на удачу, мы хотим быть детерминированными. Мы не хотим оставлять это на волю случая. [78]

Способы поймать удачу:

• Надейтесь, что удача найдет вас.

• Суетитесь, пока не наткнетесь на неё.

• Подготовьте ум и будьте чувствительны к шансам, которые упускают другие.

• Станьте лучшим в том, что вы делаете. Оттачивайте то, что вы делаете, пока это не станет правдой. Возможность сама найдет вас. Удача станет вашей судьбой.

Это начинает становиться настолько детерминированным, что перестает быть удачей. Само понятие плавно перетекает от удачи к судьбе. Чтобы резюмировать четвертый вид: постройте свой характер определенным образом, тогда ваш характер станет вашей судьбой.

Одна из вещей, которые, я считаю, важны, чтобы зарабатывать деньги, — это иметь репутацию, которая заставляет людей заключать сделки через вас. Вспомните пример с великим дайвером, к которому придут охотники за сокровищами и дадут часть сокровища за его навыки дайвинга.

Если вы надежный, высокоморальный, думающий о долгосрочной перспективе переговорщик, которому доверяют, то когда другие люди захотят заключить сделки, но не будут знать, как сделать их надежным образом с незнакомцами, они буквально подойдут к вам и дадут вам долю от сделки просто из-за честности и репутации, которые вы создали.

Уоррену Баффету предлагают сделки по покупке компаний, покупке варрантов, спасению банков и совершению действий, которые другие люди не могут делать, — и всё благодаря его репутации. Конечно, у него на кону ответственность, и у него на кону сильный бренд.

Ваш характер и ваша репутация — это вещи, которые вы можете построить, и они позволят вам воспользоваться возможностями, которые другие люди могут охарактеризовать как удачу, но вы знаете, что это не было удачей. [78] Мой соучредитель Ниви сказал: «В долгосрочной игре кажется, что все делают друг друга богатыми. А в краткосрочной игре кажется, что все делают богатыми самих себя».

Я думаю, что это блестящая формулировка. В долгосрочной игре это положительная сумма. Мы все вместе печем пирог. Мы пытаемся сделать его как можно больше. А в краткосрочной игре мы режем пирог. [78]

Насколько важен нетворкинг?

Я думаю, что деловой нетворкинг — это полная трата времени. И я знаю, что есть люди и компании, популяризирующие эту концепцию, потому что это хорошо служит им и их бизнес-модели, но реальность такова: если вы создаете что-то интересное, у вас всегда будет больше людей, которые захотят с вами познакомиться. Попытки строить деловые отношения задолго до ведения бизнеса — полная трата времени. У меня гораздо более комфортная философия: «Будьте мейкером (создателем), который делает что-то интересное, чего хотят люди. Покажите своё мастерство, практикуйте своё мастерство, и нужные люди в конечном итоге найдут вас». [14]

А когда вы знакомитесь с кем-то, как вы определяете, можно ли доверять человеку? На какие сигналы вы обращаете внимание?

Если кто-то много говорит о том, насколько он честен, он, вероятно, нечестен. Это просто маленький индикатор, который я усвоил. Когда кто-то тратит слишком много времени, говоря о своих собственных ценностях, или он расхваливает себя, — он что-то скрывает. [4]

Акулы хорошо едят, но живут в окружении акул.

В моей жизни есть замечательные люди, которые чрезвычайно успешны, очень популярны (ну, все хотят с ними дружить), очень умны. Тем не менее, я видел, как они делали одну или две вещи, слегка некрасивые по отношению к другим людям. В первый раз я скажу: «Эй, я не думаю, что тебе стоит так поступать с этим человеком. Не потому, что тебе это не сойдет с рук. Тебе это сойдет с рук, но потому, что это навредит тебе в конечном итоге».

Не в каком-то космическом, кармическом смысле, но я верю, что глубоко внутри мы все знаем, кто мы есть. Вы ничего не можете скрыть от себя. Ваши собственные изъяны записаны в вашей психике, и они очевидны для вас. Если у вас слишком много этих моральных недостатков, вы не будете уважать себя. Худший исход в этом мире — не иметь самоуважения. Если вы не любите себя, кто будет?

Я думаю, вам просто нужно быть очень осторожным, делая вещи, которыми вы в глубине души не будете гордиться, потому что они навредят вам. В первый раз, когда кто-то ведет себя таким образом, я предупрежу его. Кстати, никто не меняется. Затем я просто дистанцируюсь от него. Я вычеркиваю его из своей жизни. У меня в голове просто крутится присказка: «Чем ближе вы хотите быть ко мне, тем лучше должны быть ваши ценности». [4]